Weiss Chemie + Technik, среднее предприятие с богатой историей и лидер европейского рынка в области клеевых технологий и технологий сэндвич-элементов из города Хайгер в земле Гессен, посетила украинские города Киев, Днепр и Хмельницкий, а также Глуховцы, город-побратим Хайгера, в составе четырех менеджеров для изучения возможностей реконструкции непосредственно на месте и проведения личных встреч с лицами, ответственными за принятие решений в Украине.

«Как продвигается реконструкция в Украине, каковы реальные перспективы и какой вклад могут внести немецкие малые и средние предприятия — двигатель немецкой экономики? Это вопросы, на которые предприятие может ответить только на месте!», — говорит управляющий директор Кристиан Дёлле

Управляющий директор Кристиан Дёлле, вице-президент по продажам Флориан Фидлер, генеральный юрисконсульт Свен Рингсдорф и директор по продажам восточного региона Рудольф Герхардт посетили государственное инвестиционное агентство Ukraine Invest, немецко-украинскую внешнеторговую палату, посольство Германии, клиентов, партнеров и другие промышленные предприятия и города-побратимы, чтобы получить представление о ситуации на местах — не только в западной части Украины, но и там, где она понесла наибольший ущерб. Цель команды, во-первых, состояла в оказании моральной поддержки партнерам и клиентам, а во-вторых — в выработке реалистичной оценки рынка с его рисками и возможностями, а также посещении города-побратима. «С гуманной и экономической точек зрения эта поездка произвела глубокое впечатление на всех нас и обогатила нас многими новыми открытиями. Прежде всего, мы сохранили наше уважение к народу Украины. Мы ощутили, насколько нужна поддержка соседних стран в гуманном, экономическом и военном отношении», — говорит Дёлле.

Логистическая ситуация

Прежде всего, необходимо преодолеть логистические проблемы. Сейчас до Украины можно добраться только светозамаскированными поездами. Из Франкфурта до Киева группа добиралась 28 часов. Купить билеты в Германии невозможно. «Арендовать автомобиль невозможно, поскольку нужен кто-то, кто знает дороги со всеми ямами и минами. Знаки изменены до неузнаваемости, чтобы россияне не могли ориентироваться», — рассказывает Рингсдорф. Страховки, которая обезопасила бы немцев, в Украине просто нет. Потребовалось приложить немало усилий, чтобы минимально обезопасить поездку, например от требований выкупа. Путь к гостинице проходит «охраняемыми дорогами, мимо военных блокпостов». По вечерам комендантский час. Проведение встреч затруднено из-за недостаточного уровня владения языком в некоторых областях страны. От русского языка отказываются. Во время своей поездки делегация пережила восемь воздушных тревог в Киеве и Днепре, в 80 километрах от линии фронта. Однажды бомба упала в непосредственной близости от путешествующей группы. Жизнь продолжается во время войны. Рестораны, бары и кинотеатры открыты и работают в кризисном режиме.

Нехватка квалифицированной рабочей силы, падение оборота и реалистичный рост

Помимо сложной логистической ситуации война, к сожалению, обостряет дефицит квалифицированной рабочей силы. «Мужчины находятся на войне, планировать их занятость невозможно из-за часто непредсказуемого призыва на военную службу. Психологическое давление весьма ощутимо. Кроме того, Украина все еще борется с коррупцией и в силу обстоятельств испытывает проблемы с падением производительности», — утверждает Кристиан Дёлле, — «а еще с труднодоступностью сырья и первичных материалов». Коррупция кажется вездесущей проблемой, которую местные жители могут обходить. Поэтому нужны хорошие контакты. В то время как бизнес в Западной Украине все еще растет на 20–30 процентов, объемы в Восточной Украине упали на 70–80 процентов. Единственным критерием в Украине является цена. «Рынок все еще мал и низкомаржинальный, высокие темпы роста реалистичны, но когда?» — задается вопросом команда. Следующий собеседник управляет двумя предприятиями. На одном из них работают члены его семьи, на другом сбежало руководство, поэтому ему самому приходится восполнять недостатки — он участвует в каждом процессе от управления предприятием до управления производством. «Восхитительная преданность делу, невероятная динамика, мотивация и оптимизм», — восхищается вице-президент по продажам Фидлер.

Визит в посольство Германии в Киеве был отрезвляющим. Несмотря на то, что они и рады визиту Weiss Chemie и хотят представить его «как позитивный пример», немецкая сторона не планирует программу стимулирований инвестиций в МСП. Украинские гранты доступны для инвестиций на сумму от 12 миллионов евро. Возможно субсидирование до 30 процентов. Налоговые льготы допускаются, если создается промышленная зона площадью более 10 000 квадратных метров, в которой реконструируются старые здания или неблагополучные объекты недвижимости. Для этого нужны минимум два партнера. В настоящее время создается украинский отдел внешнеторговой палаты, организующий контакты. Все собеседники исключают прекращение огня или мирное соглашение. «Мы будем бороться до победы» — звучит единодушный лозунг.

«Лучшее место для реконструкции» в 80 километрах от линии фронта

Когда делегация прибывает в Днепр, ее принимают заместитель главы обладминистрации и заместитель председателя военной администрации, руководитель департамента реконструкции и все семь мэров области. Ожидания высокие, присутствует телевидение. Землю можно продавать напрямую, а Днепр — лучшее место для реконструкции. Можно приступать уже сейчас. В конце беседы раздается сигнал воздушной тревоги, и сотрудники обладминистрации спускаются вниз по лестнице. Вскоре после того, как они доходят до лестницы, взрывается бомба. Во время взрыва все вместе пережидают в укрытии. Дальнейший путь в Хмельницкий проходит волнительно. После проверки безопасности на вокзале гаснет свет. Звучит сирена и объявление о воздушной тревоге. Все бегут в подвал и пережидают среди раненых солдат. Ночью Герхардт общается с раненными и оказывает им моральную поддержку.

«Несмотря на ожидаемый экономический подъем (без четких временных ориентиров), немецким малым и средним предприятиям будет трудно закрепиться на рынке: регуляторные требования и правовые рамочные условия, нечеткие, недостаточные или вообще отсутствующие меры по стимулированию экономики и инвестиций, а также недостаточная сеть поставщиков — это вызовы, с которыми придется столкнуться», — заключает делегация.